产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点


      所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点,也是广告诉求点和独特的卖点主张,如USP(Unique Selling Proposition)。“你卖的不是一个钻头而是一个洞”、“卖的不是牛排而是烤牛排的滋滋声”,其实,企业生产的产品或提供的服务只是满足消费者的某一特定需求的工具或手段,消费者购买的并不是你的产品本身,而是他的某一需求或利益满足。

      “你的产品是什么并不是最重要的,消费者认为你的产品是什么才是最为关键的”,任何产品的终极目的都是要得到消费者的购买和使用,而要让消费者购买和使用,让其知道和认可则是必需的前提,而要让消费者知道并认可,你的产品或服务就必需具有明确和便于理解和记忆的说法,否则企业就没有实现销售和获利的机会。任何产品在营销传播中应该有自己独特的卖点主张(即Unique Selling Proposition,简称USP),这一理论包含三个方面的含义:一是任何产品应该向消费者传播一种主张、一种忠告、一种承诺,告诉消费者购买产品会得到什么样的利益;

      二是这种主张应该是竞争对手无法提出或未曾提出的,应该独具特色;三是这种主张应该以消费者为核心,易于理解和传播,具有极大的吸引力。